2017-02-28 责任编辑:张伟 浏览数:
近日来,经常看到卫浴企业“倒闭”、“关停”的消息动摇着整个建材行业人心。从卫浴看吊顶,我们看到了什么? 由于国内消费市场形势低迷,采购商不断压低采购成本,一些企业要么无单可做,要么靠低利润订单维持生产。
近日来,经常看到卫浴企业“倒闭”、“关停”的消息动摇着整个建材行业人心。从卫浴看吊顶,我们看到了什么? 由于国内消费市场形势低迷,采购商不断压低采购成本,一些企业要么无单可做,要么靠低利润订单维持生产。长此以往的“亚健康”运营模式成为企业的致命伤,部分中小企业被拖累到出局成为必然结果。然而,除了外部环境,内在的恶性竞争也在吞噬行业的好光景。为了维系客户、保证订单量,一些制造商不惜以“保本”姿态接单,加重更多中小型企业面临倒闭风险。 “价格多低的订单都有人做!”现在看来,比卫浴“倒闭潮”更可怕的是吊顶的“低价竞争”。在买卖市场里,买东西嘛,当然要挑便宜的买,可关键的问题确是,在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下,卖家无底线的报低价,最终也只能是饿死同行,累死自己,坑死业主。 饿死同行 比如在同一个商圈,有50家吊顶店,而同一个商圈里也有50家正在装修,需要吊顶的,如果有一家用低价接了20单,那剩下的49家吊顶店就只有30个接单机会了,接不到的就直接饿死。真的只是饿死没有接到单的吗?我看未必。 累死自己 小编认为,吊顶行业零售毛利率控制在正常范围,可实际上有的卖家为了有生意做,有利润就接,有的甚至更低(如一单赚100元)。接到单了,当然高兴,小作坊热火朝天日夜不停地赶着工期,吊顶展厅天天忙着发单,安排安装。在这看似繁荣的背后,卖家的日子真的好过吗?到年底一算账,除去工人工资,房租费,水电费,物业费,卫生费,网络费,电话费,唉,辛辛苦苦干一年,到头来就剩下三瓜两枣,还不如给别人打工赚的多,你说,何苦呢? 坑死业主 客户以为占了个大便宜,属不知最该哭的是业主本人。两年前,店里来了个客人,说:我前年买的浴霸电器,今年有一点问题了,叫我去帮忙看看。我去了,一看,天,他所谓的浴霸还不是一般的差,浴霸线路都有了明显的老化,已经报废。最可怕的是,由于浴霸线路的老化,在加上受潮变形,居然已经漏电。我问他:你这浴室吊顶的浴霸多少钱一个?他告诉了我,问我贵不贵。我说,你占大便宜了,你做的这个价格,拿我们按照标准来做,连原材料都卖不到,不要说加工费安装费,更别说是利润了。最后由我们按照正常价格给他拆了重买一个,他又额外花了3000多元来更换检查了室内线路。 客户,您发现了吗? 便宜的吊顶,只有在你杀完价的那一刻是开心的! 用的时候没有一次是开心的。 品质的东西,给钱那一刻是心疼的! 用的时候每天都是快乐的,感觉特别值得! 生活的格调在于您的品味,产品的质量在于您的选择!!! 只选对的,时间会证明您的理性和远瞻! 好贵,没错,因为好,所以贵! 产品贵在品质,人贵在品味! 美家伯爵集成吊顶是您理想的选择,安全可靠!
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